聊聊创业期间新引进项目操作应该遵循的基本套路

今天发布的比较晚,应该刚刚手上刚做完一个游戏类的网站,客户要的比较急,所以就赶出来给他先!

言归正传!今天跟大家聊聊创业期间,新拓展个项目应该是按照什么顺序来!说起这个话题,那真是血的教训!阿达教了很多学费!就拿近期来说吧,最近引进个棋牌项目,当时情况是这么个情况!


房卡棋牌游戏


我飞到三亚去参加一次棋牌产品发布会,当时产品开发商承包了当地比较好的酒店,3天2夜,还请了各个细分行业的小名人来演讲分析!整个场面那是包装的非常宏伟,盛典!我们初步预算一场会议下来开发商花销是在50万元左右,在那种氛围,觉得产品确实市场非常好,也适合现阶段的公司运营,所以义无反顾的加盟了!加盟有2个级别,一个是低级别是2万元即可,但是有很多限制(这里就不把产品和一些细节讲的太清楚了,有些产品还是适合私底下聊聊就好)一个是高级别的10万元!这里大概大家都清楚了,是的,没错,我们加盟的是10万元的那种(主要是根据以往的经验觉得我们公司做2万的太不划算了,也没办法做大,我们公司有业务、有技术、随便搞一下也不止2万元,所以干脆直接就拿个10万元的,一次性到位,做大做强)但是现实总是比想象中的残酷的多!


我们花了2天时间签署协议、转账打款、熟悉产品、培训!很快这个产品就落地实施了,但是经过2个月时间,宣布产品暂停运营!


为什么呢?


第一:我们前期没有考擦这个产品的市场(终端客户使用市场确实很大,但是同样的,同行实在是太多了)

第二:产品刚发布,软件功能细节不完善,服务部稳定(这是硬伤,之前也没考擦过)

第三:人员对接不伤(公司业务同事和运营同事对于棋牌这个产品真的有心无力,他们在他的那个领域算的如鱼得水,但是换了产品,意味着从头再来,之前所有的资源都对接不上,短期内不能收支平衡!)

第四:产品利润太薄(即使我们已经是最高级别了,但是产品利润依然很薄,无法维持正常运作,甚至可以说是:不运作不会亏,越运作亏损越大,主要亏损在人工上)


阿达也总结了自己,其实阿达本人自己来讲算是一个比较实打实的人,做事比较喜欢一步一步慢慢走(性格决定,阿达的性格属于那种不温不火,喜欢用自己独处思考问题的那种)总结自己以往的一些做法,其实有些还是可以借鉴的!


如何选择一个新项目引入公司呢?这里总结几点:

第一:产品选择一定要跟原来业务搭边、周边产品(比如原来是做微商卖护肤品的,你的客户人群是爱美的女孩子,那么你新引入项目一定是围绕着女性来会容易的多)

第二:前期市场调查(问问身边或者社交软件上的朋友,假如我现在做XXX,你会买单吗?你最近都有什么烦恼或者比较棘手的事?)

(阿达比较熟悉网络,我调查的话会多看一些平台的数据,这个产品找的人多不多,或者同行销量如何)

第三:前期小批量进货(市场调查的差不多了,前期就得小批量进货,切忌一次性都砸手上,因为把所有鸡蛋放一个篮子里,风险系数是非常大的,当然土豪随意!)

第四:大量进货做大做强(这个需要在前期自己少量出货的时候,摸索出一套适合自己的销售体系;这里有一个关键词需要大家注意“适合自己”实践出真知,实际操作了,哪个方式方法适合自己才是王道)

第五:团队运作(一个人永远是不完美的,团队才能完美,团队才能做大做强,这里就涉及到团队的招聘、管理、工作安排、薪资激励方案等)


以上五点整理的比较粗糙,希望各位能看懂!切忌:急于求成,容易吃大亏!


阿达博客:一个关注网络创业者,分享微商和网络赚钱的思路、技术、项目、管理!这个博客希望对你有所帮助,同时自己记录下来也时刻提醒我自己禁止犯同样的错误!!

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